В чем заключается искусство торговли? Некоторые аспекты успешной реализации товара

27.12.2018

Отнесла курочка дрова калашникам, калашники дали ей калачей.
Калачи отдала гребенщикам, гребенщики дали ей гребень.
Отнесла гребень девушке, девушка дала ей нитку.
Нитку отнесла липке, липка дала листок.
Отнесла листок речке — речка дала водицы.
Напился петушок.
Русская народная сказка «Бобовое зернышко»

Когда-то давным-давно товар можно было обменять только на товар. Правда, на другой. Например, шкуру зверя — на мешок зерна. Одна беда: далеко не всегда интересы тех, кто обменивался, совпадали. Поэтому в качестве «промежуточного звена» появились деньги. И стало возможным «обменять» свой товар на деньги, а потом деньги вновь обменять — уже на нужный тебе товар. Казалось бы, все должны быть довольны? Однако прошли годы и столетия, и выяснилось, что…

В чем заключается искусство торговли? Некоторые аспекты успешной реализации товара

Стенхоп Адександр Форс, «Рыбная торговля на Корниш-Бич»

Даже качественный товар в магазине, расположенном на бойком месте, не всегда быстро раскупается и приносит скорую ожидаемую прибыль. Почему же так происходит?

В случае, если владелец считает, что в его торговой точке уже продумана общая атмосфера (перед магазином и в торговом зале), грамотно подобран музыкальный фон, правильно просчитаны направления движения посетителей, но, вместе с тем, продажи товара идут не очень, и прибыль ниже, чем хотелось бы, то ему необходимо провести анализ работы и сделать соответствующие выводы.

По утверждению опытных специалистов в области мерчандайзинга, причины «зависания» продукции в торговом зале чаще всего кроются в следующем…

В чем заключается искусство торговли? Некоторые аспекты успешной реализации товара

Для успешной торговли важна грамотная выкладка товара

1. Неэффективная выкладка на полках отдела

Хорошо ли виден товар покупателю?

В частности:

Какие товары стоят рядом?

Уточнить:

В чем заключается искусство торговли? Некоторые аспекты успешной реализации товара

Важна и упаковка товара — багет в мешке более привлекателен, так как создает ощущение чистого продукта

2. Непрезентабельный внешний вид самого изделия или его упаковки

В чем заключается искусство торговли? Некоторые аспекты успешной реализации товара

Текст на этикетке должен быть максимально информативным

3. Неполная информация о товаре

Добросовестное использование таких знаний в практике торговли всегда достаточно быстро дает положительные результаты — прибыль магазина начинает увеличиваться.

Читайте также:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *